Vorlauf

So läuft es im Alltag

Der ganze Weg — von der Karte am Morgen bis zum Termin im Kalender. Ruhig, Schritt für Schritt.

Bewegung im Bestand

Ihre nächste Gelegenheit kennt Sie vielleicht schon.

Das System beobachtet nicht nur den Markt, sondern auch Ihre Kundschaft. Wechselt dort die Führung, kommt ein Standort dazu oder wächst ein Team, ist das ein Anlass, bevor es ein Zufall wird.

Müller AG

Bestandskunde seit 2022

Neu
  • Neue Marketingleitung
  • Zwölf neue Vertriebsrollen
  • Expansion nach Deutschland
Potenzial

Cross-Selling / Reaktivierung

Gespräch mit der neuen Leitung vorbereitet

Hediger & Partner

Früherer Kunde, Projekt endete 2023

  • Neuer Geschäftsführer seit August
  • Marke unverändert seit Ihrem Projekt
Potenzial

Reaktivierung

Anknüpfung an Ihr damaliges Ergebnis liegt bereit

Keller AG

Bestandskunde

  • Standort Lyon eröffnet
  • Erste französische Stellen ausgeschrieben
Potenzial

Upselling / Empfehlung

Zwei Firmen in deren Umfeld passen ebenfalls zu Ihnen

Der Morgen

Ansehen. Entscheiden. Weiter.

Kein Postfach, das sich füllt. Ein kleiner Stapel, der morgens da liegt und mittags erledigt ist. Was Sie nicht überzeugt, überspringen Sie.

Ihr Stapel heute5 offen
  • Brunner Gebäudetechnik
  • Lehmann Präzision
  • Vogt Logistik
  • Keller AG
  • Zwyssig Bau
Ihr Aufwand

3 Minuten

Die Karte oben auf dieser Seite können Sie durchspielen. Genau so kommt sie morgens an.

Funktioniert das bei mir

Ihre Zielgruppe ist speziell. Das ist meistens ein Vorteil.

Es funktioniert für Firmen, die sich zeigen — und die meisten zeigen sich mehr, als Sie denken. Je enger Ihr Markt, desto klarer die Muster darin.

Wenn etwas Belastbares da ist

Dann liegt die Gelegenheit morgens da: mit dem Grund, warum jetzt, der geprüften Ansprechperson und einer Nachricht, die zu Ihrem Haus passt.

Wenn nichts Belastbares da ist

Dann erfindet das System nichts. Die Firma bleibt leer und wird Ihnen nicht vorgelegt. Sie bekommen nur, was wirklich trägt.

Der Grundsatz

Lieber zwei echte Gelegenheiten als fünf erfundene.

Ihr Postfach

Jedes Gespräch weiss von selbst, wohin es gehört.

Die Nachricht liegt in Ihrem echten Postfach, unter Ihrem Namen. Kommt eine Antwort, ordnet das System sie der Gelegenheit zu, erkennt die Haltung und legt die passende Erwiderung bereit.

Verlauf mit Marco BrunnerIhr Postfach
Sie07:16

Herr Brunner, Sie stellen gerade in Österreich ein, bevor der Markt Sie dort kennt. Genau an dem Punkt standen zwei unserer Kunden letztes Jahr. Wäre ein kurzer Austausch nächste Woche sinnvoll?

Marco Brunner09:42

Guten Morgen, das trifft es tatsächlich. Wir suchen dort seit zwei Monaten und der Auftritt hinkt nach. Nächste Woche Dienstag oder Donnerstag am Vormittag würde passen.

Antwort bereit09:43

Danke, Herr Brunner. Dienstag 10:30 passt mir gut. Ich schaue mir bis dahin an, wie Ihr Auftritt in Österreich aktuell gelesen wird, dann sprechen wir über etwas Konkretes.

Zustand im System
  1. Gesendet—
  2. Wartet—
  3. Antwort eingegangen—
  4. Positives Interesse—
  5. Antwort bereit—

Kein Pflegen von Phasen. Kein Nachtragen von Notizen.

Ohne Verwaltung

Alles ist erfasst. Fast nichts muss verwaltet werden.

Kein Board, das Sie sortieren. Drei Spalten, die zeigen, wo Sie gebraucht werden und wo das System bereits weiterarbeitet.

Braucht Sie2

  • Müller AG

    Antwort vor 14 Minuten

    Erwiderung bereit

  • Ammann Verfahrenstechnik

    Rückfrage zum Termin

    Zwei Vorschläge vorbereitet

Wartet3

  • Brunner Gebäudetechnik

    Seit zwei Tagen ohne Antwort

    Nachfassen am Donnerstag vorbereitet

  • Lehmann Präzision

    Gesendet am Montag

    Beobachtet

  • Vogt Logistik

    Gesendet am Dienstag

    Beobachtet

In Bewegung2

  • Keller AG

    Termin bestätigt

    Mittwoch 10:30

  • Hediger & Partner

    Unterlagen angefragt

    Zusammenstellung bereit

Beispielhafte Darstellung der Ansicht. Was Sie sehen, hängt von Ihrem eigenen Geschäft ab.

Sie wählen keine Werkzeuge, verbinden keine Datenquellen, verwalten keine Abos. Das System nimmt für jede Firma genau die Tiefe, die sie braucht — Sie bekommen eine Rechnung und ein Ergebnis, keinen Werkzeugkasten.

Lernendes Profil

Ihr Zielkundenprofil sollte nicht einfrieren, während Ihr Geschäft klüger wird.

Jede Entscheidung, die Sie treffen, schärft das Bild. Was Sie senden, was Sie überspringen, worauf geantwortet wird und was am Ende zum Auftrag führt.

Annahme am Anfang
  • Software und SaaS
  • 20 bis 100 Mitarbeitende
  • Deutschschweiz
nach 90 Tagen
Tatsächliches Muster
  • Industrielle Dienstleistungen
  • 50 bis 250 Mitarbeitende
  • Neue kommerzielle Führung
  • Expansion über die Landesgrenze
Was das Profil schärft
  • Gesendet
  • Übersprungen
  • Antwort
  • Termin
  • Gewonnen
  • Verloren

Erkennbar wird zum Beispiel, dass Firmen deutlich häufiger antworten, wenn Führungswechsel und Expansion innerhalb weniger Monate zusammenfallen. Solche Zusammenhänge stehen in keiner Liste, sie entstehen aus Ihrem eigenen Verlauf.

Beispielhafter Produktzustand zur Veranschaulichung, keine Leistungszusage.

Anbindung

Arbeitet dort, wo Sie ohnehin arbeiten.

Einmal verbinden. Danach läuft alles über Ihr eigenes Postfach und Ihren Kalender.

  • Google Workspace

    Postfach und Kalender

  • Microsoft 365

    Postfach und Kalender

  • E-Mail

    Versand unter Ihrem Namen

  • Kalender

    Termine landen direkt dort

Einmal verbinden dauert eine Minute. Danach müssen Sie nichts einrichten und nichts pflegen.

Sehen Sie Ihre ersten fünf, bevor Sie irgendetwas entscheiden.

Ihre Website genügt. Daraus entsteht Ihr Profil und der erste Blick darauf, was sich in Ihrem Markt gerade bewegt. Kein Konto, keine Karte, keine Verpflichtung.

Schluss mit Raten. Fangen Sie an zu wissen, wen Sie heute anrufen.

Wenn nichts Überzeugendes dabei ist, haben Sie zwei Minuten verloren.